近日，本鋼集團(tuán)北營鑄管公司與中東某公司簽訂了近萬噸的內(nèi)襯環(huán)氧陶瓷管生產(chǎn)合同，這是本鋼國貿(mào)鑄管銷售處繼今年4月份簽訂兩萬噸出口訂單后，再一次簽訂的萬噸高附加值出口大單。http://www.molafotomaton.com/

內(nèi)襯環(huán)氧陶瓷管是北營鑄管公司自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品，主要用于輸水、輸送強(qiáng)酸、強(qiáng)堿介質(zhì)，具有抗靜電、抗腐蝕、耐磨性強(qiáng)等特點(diǎn)，產(chǎn)品使用壽命延長50%以上。同時(shí)，該產(chǎn)品屬高附加值的增利品種，目前，國內(nèi)能夠大批量生產(chǎn)的廠家寥寥無幾，產(chǎn)品效益相當(dāng)可觀。但是，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)下行壓力影響，球墨鑄鐵管市場也受到了較大沖擊。從2011年7月至今年一季度，北營鑄管公司新簽合同量始終處于自復(fù)產(chǎn)以來的最低水平，國際市場用戶也借機(jī)壓低價(jià)格，增加附加條款，信用證確定緩慢，出口合同在此期間幾乎空白。

面對嚴(yán)峻形勢，本鋼集團(tuán)及時(shí)調(diào)整銷售模式，創(chuàng)新工作機(jī)制，成立了本鋼國貿(mào)鑄管銷售處，專門負(fù)責(zé)球墨鑄鐵管的銷售業(yè)務(wù)，依托良好的銷售機(jī)制、廣闊的銷售渠道和本鋼強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，通過科學(xué)預(yù)測、合理定價(jià)、靈活運(yùn)作，使產(chǎn)品市場份額在激烈的競爭中逐漸回升。該公司至今已成功生產(chǎn)該品種10余萬噸，產(chǎn)品出口到中東等許多國家和地區(qū)，在使用過程中無一失敗案例，深受用戶青睞。

這批環(huán)氧陶瓷管合同的簽訂，對于當(dāng)前萎靡的國內(nèi)市場是一個(gè)極大的補(bǔ)充。因此，北營鑄管公司高度重視，從物料采購準(zhǔn)備、人員技能培訓(xùn)、技術(shù)研發(fā)保證、設(shè)備改造提升、生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)和產(chǎn)品檢驗(yàn)外發(fā)等環(huán)節(jié)做足“功課”。由于該產(chǎn)品為非常規(guī)品種，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制要求十分復(fù)雜，該公司早在合同洽談階段，就從人、機(jī)、料、法、環(huán)幾個(gè)方面進(jìn)行了全面梳理，通過培訓(xùn)使崗位操作人員熟練掌握關(guān)鍵技術(shù)，為生產(chǎn)順行提供了保證。該公司還多次與外商進(jìn)行技術(shù)溝通，并對內(nèi)磨機(jī)及噴涂車進(jìn)行了改造，最大限度地提升產(chǎn)能，滿足用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，使原本5個(gè)月的交貨期可提前兩個(gè)月完成。

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