日前，從新疆傳來好消息，首批試用的“本鋼牌”球墨鑄鐵管經檢驗完全合格，北營鑄管公司與用戶正式簽下萬噸球管合同，并開始陸續發貨。該合同的成功簽訂，為打開下半年鑄管銷售局面創造了條件。

　　年初以來，國內外球管市場持續低迷，市場競爭呈現白熱化。面對嚴峻的市場形勢，北營鑄管公司不斷加強銷售隊伍建設，堅持貫徹“滿足用戶需求，精品永無止境”的質量理念，積極開拓市場。在國貿公司和北營公司大力支持下，該公司及時整頓、充實銷售隊伍，銷售人員結構得到進一步優化，在信息溝通、市場研判、用戶跟進等各方面的能力明顯增強，為快速拓展市場提供了保障。銷售人員在爭取此合同過程中，通過專業溝通展示出本鋼集團的雄厚實力和良好形象，給用戶留下深刻印象。他們在后續商洽中的規范操作進一步贏得了用戶的信任，為順利簽單贏得先機。

　　此合同中的輸水工程的施工條件復雜，同一規格的管子，根據地段情況需要，劃分成不同的壓力等級要求和質量標準。為確保合同的順利執行，該公司制訂了專門的質量標準和運輸規范。在最后出廠階段，該公司經理帶隊抽查，嚴格質量管理，確保出廠產品內在質量和外觀質量合格率達到100%。此外，該公司還選派專業技術過硬的售后服務工程師駐在施工現場跟班指導，確保安裝順利，贏得了用戶的贊譽。