話語權(quán)：提升小口徑精密光亮管鋼貿(mào)關(guān)系的突破口。  http://www.molafotomaton.com/

   2012年下半年以來，國(guó)內(nèi)小口徑精密鋼管產(chǎn)能出現(xiàn)過剩，鋼材市場(chǎng)從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求，小口徑精密鋼管業(yè)集中度下降，鋼廠之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，與前幾年相比，鋼廠的強(qiáng)勢(shì)地位有所削弱。與此同時(shí)，經(jīng)過多年發(fā)展，鋼材流通行業(yè)涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)規(guī)模的鋼材貿(mào)易商，據(jù)統(tǒng)計(jì)，鋼材年銷量超過500萬噸的一家，超過100萬噸的有五家，銷售幾十萬噸的有百余家。這些具有一定實(shí)力的集團(tuán)軍與鋼廠建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，是鋼廠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)的重要同盟軍。隨著實(shí)力增強(qiáng)，貿(mào)易商希望調(diào)整與鋼廠的關(guān)系，改善自己在供應(yīng)鏈中的弱勢(shì)地位。

    此外，國(guó)內(nèi)國(guó)際小口徑精密鋼管市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律出現(xiàn)新變化：價(jià)格行情變化波動(dòng)周期比以前大大縮短，價(jià)格循環(huán)周期由以前的1-2年時(shí)間，縮短為半年至一年的時(shí)間；小口徑精密鋼管產(chǎn)品價(jià)格上漲或下降的幅度變大。面臨不斷增大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，貿(mào)易商為保護(hù)自身利益迫切需要在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)與鋼廠加強(qiáng)對(duì)話、共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

    所謂爭(zhēng)取話語權(quán)是指貿(mào)易商在合作的前提下謀求建立廠商對(duì)話機(jī)制，使鋼廠在定價(jià)時(shí)充分考慮貿(mào)易商的意見和利益，而并非與鋼廠爭(zhēng)奪定價(jià)權(quán)。如果過分的強(qiáng)調(diào)話語權(quán)，將其定位在向鋼廠討說法，或者出難題，在目前廠商實(shí)力仍然懸殊的情況下，博弈結(jié)果對(duì)貿(mào)易商有損無益。通過對(duì)話，廠商之間加強(qiáng)溝通，相互交換信息，縮小分歧，確保廠商之間關(guān)系融洽、利益與共，促進(jìn)廠商關(guān)系長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，這應(yīng)當(dāng)是貿(mào)易商爭(zhēng)取話語權(quán)的初衷。

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