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山東無縫鋼管廠營銷戰略部的分析流程。
市場總量分析模型
• 市場總量分析主要是分析整體市場容量成長情況
• 按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標出其年均增長率
• 從圖-1中，可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導入期還是成長期，或是成熟期及衰退期
• 一般而言，成長期蘊含機遇，此時應以快速市場占領，擴展分銷渠道為主要對策
• 而成熟及衰退期蘊含威脅，此時企業應以市場細分，以及產品差別策略為主要對策
產品結構變化分析模型
以平板電視機行業為目標對象，可以建立如下情報分析模型，如圖-2所示：
• 產品結構變化主要描述各產品細分市場的結構性變化
• 一般而言，成長中的細分市場蘊含機會，而衰退中的細分市場蘊藏威脅
• 產品劃分可以采用下述標準
a) 尺寸
b) 面板
c) 功能
d) ...
地區結構變化分析模型
一個市場區域中，往往存在領先位置的企業有1-2個，處于挑戰者姿態的企業有1-2個，處于市場追隨者位置的企業不下2個，而其它企業幾乎處于 不缺者或者說投機擾亂者的位置，企業要想在區域市場擴大自己的市場優勢，就要提高區域市場的份額。除去洪災、旱災等自然環境變化所引發的市場環境的變化會 導致市場份額和總量變化外，通過分析其它競爭品牌的區域市場產品投放變化，建立對應的產品投放策略，也可以達到提升市場份額的目的，如圖-3，地區結構變 化可以建立這樣的分析模型：
• 地區結構變化主要描述各地區市場的份額變化
• 一般而言，成長中的市場蘊含機會，而衰退中的市場蘊藏威脅
• 地區劃分可以采用下述標準
a) 大區
b) 省
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